促销方案制定要点：
1)选择合适的卖场（店方有合作意愿）i,
2)制定有诱因的促销政策（可先做小范围测试）；
3)促销产品项和广宣品、礼品应与该店的目标消费群风格一致（促销POP的促销 价和原价必同时标出以示区别）》
4)根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；
5)各项人员、物料准备工作有完成日期表和责任人；
6)规定业务代表回访频率，理货员、促销员职责，维护活动效果；
7)每一个执行人都有明确的岗位职责、培训手册、有专项检核督办奖罚规定„
2.促销活动前准备工作要点
1)准备好相关谈判工具，带上促销方案和讲话提纲，约店方谈判，就陈列，推广、宣 传方式，促销方式，礼品，安全问题与店主达成共识；
2)谈判工具：如：用电脑做出对该店进行广告宣传品、促销品及设备安置之后的效 果图；促销预估销量与原销量的对比图；另一超市促销前后的销量增长比例；
3)讲话提纲：凡事预则立，提前做好谈判要点；
4)促销要在店内进行，故促销方式、广告宣传方式首先要店方认可，为防止促销期 间店员领班等向促销小姐索要促销品，需先与店方高层管理人员达成共识，活动中请他约 束店内人员不得向促销人员索取促销品，活动结束厂方可一次性赠送些小礼品以示友好。
5)促销合约上注明时间、店名、陈列面积、陈列方式、店方进货数量、货款结算方式、 促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、工作区域等；
6)策划人直接对执行人用书面、口头、图示、现场演示方式，充分说明活动内容，活 动前一周确认所有物料、人员到位，培训结束，岗位职责、奖罚制度阐述清晰；
7)活动前三天，销售人员要落实相关订单，确保活动当天卖场有充足库存（事先了 解此次活动的安全库存要求）。
8)活动前一天准时完成清洁、标准的陈列以及所有产品的明码标价和广告宣传品、 促销品布置（不要在活动当天才去做，更不要在店方生意高峰期做）。
9)知道促销过程中店方联系人员是谁，怎样联系，出现严重问题店方负责人是谁， 怎样联系。
